時值三月，疫情剛剛進入穩定期，中國各地皆開始復工復產，作為受疫情影響較為嚴重的地區，湖北省的復工復產要晚于中國其他省份。為了完成訂單的交付，達成對用戶的承諾，阿特拉斯·科普柯的采購部門不惜從江蘇無錫安排專車，專程趕赴湖北襄陽的東風康明斯發動機工廠，來運輸發動機這一重要部件。
進入第二季度后，疫情在歐美地區逐步蔓延開來，受此影響，全球供應鏈和物流行業均遭到嚴重限制，阿特拉斯·科普柯所需的、由歐洲生產的核心零部件幾乎陷入斷供狀態。
為了扭轉這一局面，阿特拉斯·科普柯在兼顧使用海運物流的同時，不惜采用成本高昂的空運方式，將零部件及時送到中國工廠。從中國到海外，阿特拉斯·科普柯以不計成本的方式完成了對中國客戶的交付承諾，保證了訂單的時效性。
“我們與所有中國客人一樣，非常看重工作的效率。”阿特拉斯·科普柯移動空壓機業務線總監金兿評價道，“用中國市場的視角去審視自身在中國的發展，這便是阿特拉斯·科普柯受到中國客人歡迎的秘訣。”
▲阿特拉斯·科普柯移動空壓機業務線總監金藝先生
產品本土化
一直以來，阿特拉斯·科普柯均以深度落實全球化與本土化為經營方針，非常重視中國這一全球最大的單一市場，旗下的移動空壓機業務線更是對融入中國市場規劃了三個發展階段。
“對于中國市場，阿特拉斯·科普柯始終擁有長遠的規劃和深刻的理解，我們在不斷探索中國客人的訴求。”金藝表示道。
不同于以租賃業為主的歐美市場，中國市場用戶幾乎不會去規劃移動空壓機的生命周期，購入設備后多是自用，且后續承包的施工項目也有很大的不確定性，因此中國客戶對各類施工設備的核心訴求便是性價比，能越快收回成本越好。
而阿特拉斯·科普柯的移動空壓機產品天然便具備滿足中國客戶核心訴求的優勢，“氣量足、壓力大、油耗低”是業界對阿特拉斯·科普柯移動空壓機產品公認的標簽。
“不只是中國，阿特拉斯·科普柯移動空壓機能夠立足于全球市場，關鍵就在于我們產品的氣量和壓力兩個核心參數絕對真實，客人買到的就是實實在在的性能，效率快，收益高，還保值。”金兿說道。
對于中國市場，阿特拉斯·科普柯移動空壓機產品的高性能會減少工人的作業時間、降低整體油耗，產品維保面集中的特點也會讓維保工作更加便捷、減少停機時間，進而縮短停機時間，降低用戶的綜合使用成本，但阿特拉斯·科普柯并不滿足于此，阿特拉斯·科普柯的技術團隊還在不斷研發著更符合中國客人核心訴求的產品，并已取得階段性成果。
如在保證壓力和氣量的前提下，阿特拉斯·科普柯專門為中國用戶開發了全新的移動空壓機產品系列，該系列去掉了一些不符合本地用戶使用習慣的輔助功能，縮減了30%以上的成本，讓產品的性價比更加凸顯。
此外，阿特拉斯·科普柯還一直關注著中國政策環境的變化，比如在中國非道路機械國三排放標準實施前，阿特拉斯·科普柯就已做足了準備，迅速完成了產品的過渡與升級，動作甚至快過許多中國本土企業。
而且，為了滿足中國新能源的發展趨勢，阿特拉斯·科普柯還擁有全系列電機驅動空壓機，這是對中國市場的一次量身定制，真實反映了阿特拉斯·科普柯對融入中國市場的重視。
用中國的方式做服務
疫情期間，中國線下經濟活動受到了嚴重影響，在這期間，阿特拉斯·科普柯舉辦了三場直播活動，與客戶和合作伙伴進行了深入的溝通聯絡，收獲了大量粉絲支持。待全社會進入復工復產之時，阿特拉斯·科普柯又迅速施行了同城上門服務政策，助力客戶的業務恢復。
一直以來，中國工程機械從業者對海外品牌始終抱有一個刻板印象——“質量高、服務慢”，而阿特拉斯·科普柯正是這種論斷的有力反駁者。
與此同時，在中國互聯網產業高度發達的今天，阿特拉斯·科普柯積極建設微信會員系統，開辦短視頻平臺賬號，讓合作伙伴及客戶可以多維度、全方位地與阿特拉斯·科普柯進行互動，增加彼此的情感連接。
“隨著5G發展，未來中國的互聯網產業可能會全面引領國際。”金兿說道，“因此我們無論從產品或服務都要做到互聯互通。”
更值得驕傲的是，阿特拉斯·科普柯移動空壓機業務線在中國業內首創了演示機服務，該服務可讓客戶親自體驗，看到、摸到、用到阿特拉斯·科普柯的產品，此舉一度被同行效仿，進而推動了中國移動空壓機行業整體服務水平的進步。
從設計、研發、生產到營銷、宣傳、服務，阿特拉斯·科普柯已全面融入中國市場，并展現出昂揚的生命力。未來中國的移動空壓機行業一定會向著自動化、清潔化和規模化方向發展，產品的高效、環保、互聯將是一條必由之路。
“產品力永遠是阿特拉斯·科普柯移動空壓機的根本。”談及企業愿景，金兿說道：“我們希望同中國企業一起，面向客戶體驗，在產品上下苦功夫，做出更好的技術成果，在未來行穩致遠。”
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